1 julio, 2014

Casilla 1: Establece el ritmo del juego y da seguimiento a tus avances

¡Bienvenido al juego de las utilidades! Un juego que todos queremos ganar, pero que muchas veces nos cuesta jugar. El premio sin lugar a dudas es atractivo, algo que todos queremos conseguir y maximizar. Pero para lograrlo debemos recorrer un camino de varias etapas, que requerirá disciplina y constancia, para establecer un ritmo que nos […]
7 julio, 2014

Casilla 2: Establece y declara tus metas

¿Ya encontraste tu ritmo en el “Juego de las utilidades”? Si quieres ganar, debes empezar ahora con tus “rituales” y actividades – llamadas realizadas a prospectos, número de prospectos con los que te reuniste, cartas escritas, propuestas entregadas etc. A medida que avanza el juego tendrás que mantener un ritmo constante y aumentarlo en forma […]
14 julio, 2014

Casilla 3: Construye un buen equipo de trabajo

Con tus metas definidas por escrito y un sistema adecuado para medir tu propio avance semanal, ¡estás más que listo para comenzar a jugar! Este es el momento de empezar a construir el equipo de trabajo que te ayudará a superar las próximas etapas. Mira bien a tú alrededor y hazte la siguiente pregunta: ¿Tengo […]
21 julio, 2014

Casilla 4: Descubre y potencia tu Característica Única de Venta

Hemos avanzado 3 casillas en este juego. Empezamos con el pie derecho: estableciendo metas, midiendo tu avance e integrando a tu equipo de apoyo. ¡Excelente trabajo! Estamos instalados en la casilla 4, una etapa crítica en el juego de las utilidades. Todavía estamos en comenzando el juego y tenemos que mantener el impulso. Hay una […]
28 julio, 2014

Casilla 5: Define, comunica e implementa tu propuesta de valor agregado

Hemos avanzado ya cuatro casillas en el juego de las utilidades. Ya llevas un mes después del inicio. ¿Cómo te ha ido? A estas alturas ya debes estar caminando a paso firme en la generación de prospectos y cierre de nuevos clientes. ¿Cómo te sientes? Hemos recorrido un camino importante durante estas primeras 4 etapas. […]